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奮斗在招商一線 劉松:打造膜材料產業“一條龍”
發布時間: 2019-03-28   訪問量:0   信息來源:宿遷日報 保護視力色:

“圍繞七大千百億級產業培育,大力開展‘建鏈、補鏈、強鏈’招商,在招大引強選優上狠下功夫,努力形成‘引進一個重點項目、壯大一個優勢產業’的集群發展效應……”2月14日,市委書記張愛軍在全市招商引資工作會議上強調指出。

如何圍繞“建鏈、補鏈、強鏈”招商?宿遷市高性能復合材料產業招商局原局長劉松身體力行,僅2018年,就引進了固定資產總投資73.6億元共17個項目,落戶市湖濱新區高性能復合材料產業集聚區。17個項目中有13個膜材料項目,固定資產投資達61.1億元,徹底改變了市湖濱新區膜材料產業有“龍頭”無“龍身”和“龍尾”的問題。

耀眼的招商成績,正是劉松圍繞“建鏈、補鏈、強鏈”進行招商的生動詮釋。

用專業“征服”客商

在確定依托江蘇雙星彩塑新材料股份有限公司這個“龍頭”,針對膜材料產業進行強鏈、補鏈的招商思路后,劉松對膜材料產業相關專業知識進行了系統學習。他平時向書本學,遇到難題向專家請教,有空就關注行業動態。勤思考、善研究,他的知識面、視野和思維發生了質的飛躍,從政策法規到產業定位,從市情到企業,從洽談簽約到項目落地……各個環節全都了然于胸。深厚的理論功底,豐富的實踐經驗,讓他在招商中如魚得水。

新豐之星新材料項目落戶宿遷,正是劉松利用豐富專業知識開展招商的生動案例。劉松與該項目母公司新豐集團相關負責人進行多輪溝通交流,可離項目簽約還是差了點“火候”。2018年1月,劉松得知新豐集團董事長繆存良將要去河南慰問困難職工家屬,他積極聯系、誠摯爭取,終于讓繆存良一行決定來宿遷看一看。經過實地考察,繆存良一行對項目簽約仍不置可否。劉松連夜撰寫了一份詳細的投資分析報告,分析當前經濟形勢和行業總體發展情況,介紹園區優勢、優惠政策,還對初始投入、項目前景、交通區位等,作了條理分明、詳細入微的剖析。次日一早,繆存良一行啟程離宿前,劉松向他發送了一份電子稿,又遞交一份紙質報告。正是這份見解獨到的報告,促使新豐集團高層管理人員一致投票選擇宿遷。

用真誠打動客商

“你們不知道劉局長吃了多少苦,受了多少白眼,咽下多少委屈。幾年了,他對我始終‘不離不棄’,我才最終決定把上海的工廠搬到宿遷。”上海韓力新材料有限公司董事長朱振宏深有感觸地說。

從結識朱振宏,到最終促使其決定在宿遷辦廠,劉松用了整整5年時間。剛開始,朱振宏確實對來招商的劉松不怎么“來電”,劉松并不氣餒,堅持不懈地和朱振宏溝通交流。真誠的力量是巨大的。交往3年多,朱振宏才有了到宿遷設立項目的意向,又經過近兩年的時間,項目才最終落地。

劉松說:“要拿出真心,真正為企業辦事,才能用真誠打動客商。”不怕奔波、不厭其煩,哪里有商機、哪里有商情,劉松就及時趕到哪里;只要客商有需求、只要項目有需要,他隨時隨地為項目建設出謀劃策、保駕護航。2018年招商引資和項目幫辦推進過程中,劉松帶領招商局一班人,克服招商項目多、幫辦項目多、遇到的困難多、人手少熟手更少等矛盾和問題,定下心來、頂住壓力,一步一個腳印,一個困難一個困難地研究協調解決。

用付出感染客商

自從投身招商工作以來,出差、加班成為常態,劉松難以顧及家庭、照料親人。2016年6月,兒子參加高考時,劉松還在外地招商。高考志愿填報系統關閉前最后一天,他才趕到家里。在與兒子最終確認填報信息后,離志愿填報系統關閉僅剩最后10分鐘。每回想起這件事,劉松都心有余悸。

“你怎么這么忙?”妻子的問題,劉松無法作答。

2018年,共有17個項目落戶市湖濱新區高性能復合材料產業集聚區。為了工作,劉松放棄了全年的周末休息日、法定假日和年休假——他確實很忙。

他沒有時間陪伴父母妻兒,可為了降低客商投資成本,一次又一次穿梭于各個部門,他馬不停蹄;為了客商的孩子能夠順利入學,他盡心盡力;為了幫助企業員工租住到合適的房子,他積極聯系房源。他把時間和精力都留給了項目和客商,寧可虧欠親人,也不放過任何一個留住項目的機會。

天道酬勤。劉松灑下了汗水、付出了努力,也感染了客商、贏得了尊重,為膜材料產業的強鏈、補鏈和產業集聚作出了貢獻。

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